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SEM三十六计:第14计 借尸还魂

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点击次数:783 更新时间:2017年08月13日09:42:28 打印此页 关闭

借尸还魂原指已经死亡的东西,又借助某种形式得以复活。后用以比喻已经消灭或没落的事物,又假托别的名义或以另一种形式重新出现。

原文

有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。

释义

凡是自身能有所作为的人,往往难以驾驭和控制,因为不能为我所用;凡是自身不能有所作为的人,往往需要依赖别人求得生存和发展,因而能为我所用。将自身不能有作为的人加以控制和利用,这其中的道理,正与幼稚蒙昧之人需要求助于足智多谋的人,而不是足智多谋的人需要求助于幼稚蒙昧的人一样。

按语

换代之际,纷立亡国之后者,固借尸还境之意也。凡一切寄兵权于人,而代其攻宁者,皆此用也。

解析

历史上常有这种情况,在改朝换代的时候,都喜欢推出亡国之君的后代,打着他们的旗号用借尸还魂的方法达到夺取天下的目的。在军事上,指挥官一定要善于分析战争中各种力量,即使受挫,处于被动局面,利用一切可以利用的力量,也能够转被动为主动,改变战争形势。

古往今来,巧借之道可谓无所不用其极,借他人幌子,达到自己目的的事情也随处可见。各种山寨版横行,各种蹭热点跟风,偶尔揩一次油,获一时之利,也算是省一笔学费。

借尸还魂之计,有不同的用法。以新复旧,借用新的名目,使旧的事物复活。新瓶装旧酒,穿新鞋走老路。寄生法,借用他人的力量,建立自己的势力。再生法,充分利用各种手段渡过难关。

在竞价推广中,借尸还魂的例子更是屡见不鲜。

案例一

一家电脑教育培训机构,因为推广初期的策略制定失误,客单价过低,利润低到让老板直挠头。后来他们重新对自己的课程进行了定位,充实新的课程的同时把现有的课程整合,做了一个系统的高级培训教程,一条龙服务,当然,价格也相当喜人。

做好定位,就开始制定推广计划,重新撰写创意,设计包装,制作网站,变换推广方向。给原有的课程换了一件外衣,提高了客单价和定位,就轻轻松松赚个盆钵俱满。

案例二

一个硅藻泥加盟项目,钱花了,竞价推广也做了,却没有访问量。竞价员体积和分析了数据,发现问题来自于关键词的搜索量不高。他还察觉到一个规律,就是最近一个星期每到下午13-15点关于硅藻泥这个词的搜索量会突然间增加,经过调查了解到,原来他的一个竞争对手在这个时段做了电视广告的投放,所以才同时带动了产品词和行业词以及竞争对手品牌词的搜索量。

于是他就把自己的推广计划做了调整,把行业词、产品词和竞品词在这个时段的排名都提升到了前三。借了竞争对手的推广之势,利用了可以利用的力量,使自己打开了新的局面。

结论

借尸还尸不是高明的还,这是给别人做嫁衣;借魂还魂不是高明的借,太过务虚,丧失了自己的根基。真正的借尸还魂就是附其体取其神,借别人来成就自己。

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